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医药新零售开启了我的人生新高度——韦国辉伊川县市场纪实报道

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医药新零售开启了我的人生新高度——韦国辉伊川县市场纪实报道

发布日期:2018-06-28 作者:御品堂 点击:

伊川县因杜康酒而闻名国内外,更是一个风景秀美人杰地灵历史文化厚重的好地方。2010年,生于斯,长于斯的韦国辉开了一家属于自己的服装店,生意红火了几年之后,和其他行业一样僧多粥少的局面变得越来越严重,店铺生意开始日益下滑,在收入递减甚至亏损的情况下做了艰难的选择---放弃。

在家人的介绍下2016年进入政府巡防队工作,平时协同巡警稽查缉捕维护地方治安,工作稳定也相对清闲,但两千多的月薪对于曾经生意红火的服装店老板来说真的是太少了,坚持下去将会逐步降低老婆孩子的生活水平。对于爱家负责人,有担当又有事业心的男人来说,这样的局面是一种煎熬。

在他郁郁不得志的苦闷中,他的姐姐出现了:韦香娟,一个在郑州苗草堂集团从事医药行业6年多的职业经理人,能一直坚守着自己的岗位,用她的描述来说就是两个字:“信任”;公司这个平台和领导给她的信任,公司雄厚资质和产品质量给她的信任,还有客户对公司和她的信任。亲身经历了公司每年的快速发展和进步,除了在公司的六年里有了车、有了房,更重要的是公司的培训和学习机制,让她提高了自身的能力和素质,用她的话说:不管你来公司之前是什么样的生铁或废铁,在公司的这个大熔炉里都能把你炼成好钢,炼成价值提升百倍、千倍的好钢。

2018年的春节,在回娘家探亲的时候,她了解到弟弟韦国辉的窘况,她想都没想毫不犹豫的推荐弟弟做公司代理商,可是弟弟对于医药行业是个门外汉,早就知道医药行业是个朝阳行业,在整个经济下行的大环境下仍然能够一枝独秀逆势发展,可是不清楚从哪里下手呀。韦香娟郑重其事的对他说:“这也是为什么前几年一直都没有拉他做公司代理商的原因。

可是,现在的情况不一样了,公司开创了一套医药新零售模式,对于行业外的小白代理商我们会把你扶上马送一程,以前是代理商一个人在孤军奋战,现在是我们整个团队在帮扶你,从图文和视频的策划到设计、编辑,从推广到运营,全方位的帮你从对药房、诊所的拉新和复购,再到药房、诊所对患者的拉新和复购,打造了一个自主生长、自动运行的生态系统,你只需要在我的指导下做这个生态系统的维护者就行了,你还有什么可担心的呢!“韦国辉就这样在洛阳伊川县做起了属于自己的市场,代理苗草清芳安睡宁、芦荟、钙片、山楂鸡内金、苗樂奇笑乳膏、膏药等产品,还有现在相当火的几款变色医用退热贴

前期没有经验又没有客户的他,虽然有姐姐的系统指导,仍然遇到了很多的挫折和困惑,每天的陌生拜访遇到最多的就是拒绝,即使每天能加不少好友又有什么用呢?产品推销障碍重重,不是不愿意给现款就是直接拒绝,虽不至于颗粒无收可赚的钱连汽油费都不够,没有成绩也看不见未来。

可是,姐姐却一直称赞他做的不错,说他的吸粉阶段做的非常成功,弟弟在线下吸粉,姐姐在线上做社群营销,只有十多天的时间奇迹出现了,很多首次拜访不愿意进货的药房、诊所、孕婴店纷纷主动要货,有客户主动要货韦国辉自是不敢怠慢,每天从早忙到晚,忙却快乐着!他还时不时的把线下取得的战果分享到社群,更加激励了姐姐在线上的工作,同时也为更多终端做了榜样和激励。

和传统的营销模式不一样,在终端药房、诊所、孕婴店送了货收了款之后,真正的营销才刚刚开始,在医药新零售模式建立的销售闭环里,终端到消费者(患者)的这个环节是最重要的环节,从事传统实体店的老板大多对医药新零售模式都很陌生,如何实现线上、线下互通融合,以及这样做的好处是什么前期要做大量的市场教育工作,

我们清楚:只有根深才能叶茂,只有与我们合作的药房、诊所和孕婴店都学会了新零售模式,我们才真正的打通了医药新零售的任督二脉,才能够真正做到帮助药房建立稳定的消费群体,保障不增加任何投入的前提下销量倍增、利润倍增。

做终端店的社群互动能取得立竿见影的收益,而协助终端店做患者的社群活动是远期的效益,如果没有做大市场的格局是很难坚持下去的,韦国辉正是要立志做出一番事业的人。

在他日复一日不间断的维护和坚守下,客户量逐日在增加,很多客户都是药房诊所通过产品口碑好、韦国辉的服务好而转介绍来的,短短的时间很多药房都实现了多次要货和多品种要货,成为了稳定的长期客户,他们开始逐步对公司线下体验线上推广的医药新零售模式产生认可和依赖,因为他们才是这套模式最大的受益者。

5月份,韦国辉在伊川县辅导的药房、诊所、孕婴店销售他产品的零售业绩达到了50多万,帮助很多客户建立了稳定的消费群体,实现了销量倍增、利润倍增的目标。帮助别人成就自己,在朋友眼里自从加入了苗草堂集团的韦国辉人生就像开挂了一样,纷纷要求也能加入苗草堂集团,也能按照医药新零售模式开创一块属于自己的市场!

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