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医药新零售年度风云人物之—颜红

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医药新零售年度风云人物之—颜红

发布日期:2018-01-29 作者:御品堂 点击:

“或许生活真的不公平,让一些人生而就是那么倍受瞩目的一颗明星,却让一些人那么平凡的呆在角落里”颜红说当时小学老师的她就是这么想的,有太多的不甘心,所以必须要去改变,让自己的人生重添色彩。

颜红,一位有梦想有目标、意志坚强的新时代女性。坚持像火一般,燃烧梦想,因为梦想需要坚持来实现;这份梦想故事起源于她的哥哥,颜进。

他是内蒙古区域的一位代理商,内蒙药交会时偶然看到郑州苗草堂集团的展位,当时公司的客户经理韦香娟给他简述基本的产品和新零售模式,便相互留下了联系方式。

今年三月份他在市场拜访药房的时候,看到郑州苗草堂集团的内蒙古包头一位同行在给药房做体验式销售膏药试贴活动,当时试贴的患者在药房门口排了很长的队,而且还有很多患者在陆陆续续的赶来,这场面让他很好奇,他就在周围观察了一会儿,发现很多患者在试贴后,没过多久就开始购买了,于是他就去询问,这膏药效果怎么样?很多患者阐述,这个膏药和以前贴过的膏药感觉真的不一样,有的说有一种针灸的感觉、有的说有一种过电麻麻的感觉、很舒服止疼效果很快。再加上一直观察过客户经理朋友圈的活动照片和视频感触着他,当时颜进就立刻给韦经理打电话要代理膏药,咨询政策支持和操作步骤;开始做起自己的体验式销售活动。

功者总是燃烧自己,影响着别人。颜红就在看到哥哥颜进事业上的突飞猛进,影响到多年任劳任怨底薪职工的她,“我不愿平凡的呆在角落里,平平庸庸、碌碌无为地度过一生,我有自己的梦想,所以必须努力追逐才能创造新的未来;我相信郑州苗草堂集团就是我的人生转折点。”就这样在哥哥转介绍下了解到一种医药行业新零售营销模式,当全新认知后才发现它真的是一种商机,具有很好的优势;首先就订购了五大件苗草清芳、苗樂奇笑膏药。三月份开发了湖南常德县城的市场,做起了连锁药房和单体药房。公司还免费给她提供活动装备、试用贴、韦经理亲自指导她给药房做体验式销售活动。


她很认同公司针对终端市场的新零售模式,在指导下开始按照步骤一步一步的去做活动,前期的活动并不理想,不会沟通讲故事,没有稳定的患者客源,试贴的人也没几个,导致了活动不出效果,这让她很是苦恼。方法不对,努力白费。如果一切的好的条件比做学问,那方法就是智慧。学问与智慧中,罗家伦说过:“我们不但需要学问,而且更需要智慧——需要以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问”。

随后公司客户经理多次沟通,教会做微信营销锁定顾客,如何给药房建立稳定的消费群体,指导学习产品卖点知识,了解患者的需求,颜红开始学着主动去找药房做免费体验式销售活动,再把学到的操作步骤和产品卖点传递给药房,学会建立连锁药房终端群,让公司韦经理做她的助理,互动分享的方式吸粉,每次做活动,拍照片发到药房群里面,群里其他很多还没有做活动的药房,看到这么旺的人气,销售又这么火爆,都开始主动去咨询她,也让她帮忙做活动,有的就直接找她要货。每个药房的大活动过后就是小活动从来没有停止过,每做一次活动,都会给药房带来一批患者和很高的营业额。收获是事业的雨量计;聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。

到现在每个月都有十几家药房排队等着颜红做体验式销售活动,而且产品种类一直在增加:苗草清芳安睡宁、益生菌、鼻炎通等,她的收入也和以前相比增加了好几倍,现在越做越得心应手。要在这个世界上获得成功,就必须坚持到底。对与颜红来说,她最开心的是在活动盈利为负、不见起色的时候并没有放弃,坚信的选择了郑州苗草堂集团唯一一个医药行业新零售模式的企业,坚守选择了继续坚持,真的实现了在不增加任何投入的前提下销量倍增、利润倍增。河蚌忍受了沙粒的磨砺,坚持不懈,终于孕育绝美的珍珠;铁剑忍受了烈火的赤炼,坚持不懈,终于炼就成锋利的宝剑。一切豪言与壮语皆是虚幻,惟有坚持才是踏向成功的基石。 

互联网正在深入到社会的方方面面,新零售就是线上和线下相融合,实现数字化转型,新零售在数据驱动下快速增长,改变消费者的生活方式。新时代的到来,新知识就呈现,知识有如人体血液一样的宝贵。人缺少了血液,身体就要衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。对与颜红而言,唯一遗憾的就是:每次因为做活动,都错过了郑州苗草堂集团举办的《新的市场环境下,如何做大终端市场》为主题的新零售商业模式研讨会。


这次她说: 情况在不断的变化,要使自己的思想适应新的情况,就得学习;一定要参加2018年1月8日的郑州新零售研讨会。2018年我要多招聘几名员工,扩大经营范围,做上湖南常德最大的总代理,邀请郑州苗草堂集团举办一场属于自己的新零售研讨会,感谢她们一直以来的真心陪伴和教导。我相信,锲而不舍终将会实现我的梦想。


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