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医药新零售年度风云人物之—重庆何才福

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医药新零售年度风云人物之—重庆何才福

发布日期:2018-01-29 作者:御品堂 点击:

楼大厦厦巍然矗立,是因为有坚强的支柱,理想和信念就是人生大厦的支柱;航船破浪前行,是因为有指示方向的罗盘,理想和信念就是人生航船的罗盘;列车奔驰千里,是因为有引导它的铁轨,理想和信念就是人生列车上的铁轨。何才福,勤奋干练的事业型男人,正是了解到苗草堂集团的新零售模式,更加坚定了他做大终端市场的理想和信念!


从业多年医药业务员出身的他,经验无可置疑。但随着移动互联网时代的到来,实体的传统销售逐渐走入困境,局面日益严峻。他事业上也倍感压力,走到瓶颈期;他说曾经的美好理想规划,却被一拳击破,这一拳让我头晕目眩、束手无策。


生活可以是甜的,也可以是苦的,但绝不能是无味的,我可能成功,也可能失败,但我决不气馁。之后就去外地的连锁药房考察市场,偶然发现患者拿着一款膏药盒去药房咨询,引起了他的好奇关注,后得知这位患者是位回头客,曾给他现场体验试贴过感觉效果很不错,才来询问。


他突然感觉这是一种很不错的机遇,就开始找各种方法打探,后来网上查询信息找到郑州苗草堂集团的官网得到电话进行咨询,跟公司客户经理赵瑞芳联系上,当时让他很惊喜的是不仅了解到什么是体验式营销,又得知了一种医药新零售模式。公司还免费提供活动装备、试用贴,手把手教做活动,建立稳定消费群体,开始有犹豫徘徊,但细细琢磨:这么多年没发现哪还有几个企业针对代理商具有这么好的政策。

每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。重要的是是否敢于踏出这一步。当时立刻就决定订购3大件苗草清芳6贴的膏药,并对赵经理说:“您说这个产品好,我倒要看看行不行?随后就开始开发重庆地区连锁药房,进行试销,做起了现场体验式试贴活动。日子不久,做了几场活动后并没有得到自己想要的结果,大半年没有卖出产品,逐渐失去了信心,开始了怀疑这个模式到底行不行。

后来在赵经理一直陪伴引导下,进入代理商互动群,时不时的被他们的故事案例所感染,在多次的指导下,学会用微信营销锁定客户,建立自己的连锁药房终端群,积极互动分享鼓励竞争,把学到的产品卖点教会给药房,包括试贴方法手把手的教给销售员。


当看到试贴现场人越来越多,药房在没有任何投入的情况下,销量倍增,利润倍增,才意识到:前期的积累是为日后的成功做基础。古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。是信念的告知让我未能放弃。信念的力量让我身处逆境,亦能帮助我鼓起前进的船帆;信念的魅力在于即使遇到险运,亦能召唤我鼓起生活的勇气。


患者的认可就是实际的力量,口碑推广便是最强的利器。他每个月的体验式销售活动越来越多,有时候药房主动要求甚至八九场,短短三个月就做了26场活动。我想这是每位代理商都欣喜和期待的结果吧。现在他逐渐在增加品种:苗草清芳乳膏、山楂鸡内金、氨糖、安睡宁、芦荟……

只要是效果好的产品就不怕让患者体验,只要是患者体验效果好的产品,就一定会购买。他对苗草堂集团这样评价:“你们有可以被体验的好产品,又有好的动销模式,再难做的市场我都能做起来!”每次赵经理在跟他沟通时,他都会很认可满意的回答:没问题。因为他说:“在这个新时代,盈利的压力非常大,抬头看路的能力,就是非常重要。我愿意选择一个具有独特眼光郑州苗草堂集团,这份坚定的信念会让我征服畏惧、征服阻碍,终获成功。


2018年他要开拓更多市场,建立自己的体验式活动试贴团队,举办起自己市场的新零售研讨会。


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